ZEC para ecommerce latinoamericano que vende en Europa: la guía definitiva

El comercio electrónico latinoamericano ha experimentado un crecimiento explosivo. Muchas tiendas online de Colombia, México, Argentina y Venezuela ya tienen clientes en España, Alemania, Francia o Italia. El problema: operar un ecommerce hacia Europa desde Latinoamérica es fiscalmente ineficiente y logísticamente complejo.

La solución que más empresarios de ecommerce están adoptando es crear una empresa ZEC en las Islas Canarias para centralizar sus operaciones europeas con el 4% de impuesto sobre beneficios.

Los problemas del ecommerce latinoamericano que vende en Europa

Problema 1 — Tributación doble Los ingresos de ventas a clientes europeos tributan en el país de la empresa (Colombia, México, etc.) con tipos del 25-35%. Si además hay presencia en España, puede haber tributación en ambos países sin una estructura adecuada.

Problema 2 — IVA europeo Para vender a consumidores de la UE, hay que registrarse en el sistema OSS (One Stop Shop) de IVA europeo. Desde fuera de la UE, esto es más complicado. Con una empresa española, el trámite se simplifica enormemente.

Problema 3 — Logística y devoluciones Los clientes europeos esperan plazos de entrega cortos y políticas de devolución claras. Un almacén o fulfillment en España (o en general en la UE) es casi imprescindible para competir.

Problema 4 — Pagos y cobros Los procesadores de pago europeos (Stripe, Adyen, Mollie) funcionan mejor con empresas europeas. Un IBAN español y un CIF facilita el alta en estas plataformas.

Por qué Canarias es ideal para ecommerce europeo

Las Islas Canarias tienen ventajas únicas para el ecommerce que van más allá del tipo del 4%:

IGIC del 7% en lugar del IVA del 21%: en ventas B2C dentro de España, el impuesto indirecto es el IGIC al 7%, no el IVA al 21%. Esto puede mejorar la competitividad en precio.

Puerto Libre de Canarias: el régimen de puerto libre (en Lanzarote y Fuerteventura) permite el almacenamiento y manipulación de mercancías sin pagar aranceles hasta su distribución. Ideal para ecommerce con productos físicos.

Infraestructura logística: Las Palmas de Gran Canaria es uno de los puertos más importantes del Atlántico. Excelente conectividad con Europa, África y América.

Zona Franca Canarias: además de la ZEC, Canarias tiene una zona franca en el Puerto de La Luz (Las Palmas) para almacenamiento de mercancías con suspensión de aranceles e impuestos.

Tipos de ecommerce latinoamericano que más se benefician

Moda y textil latinoamericano en Europa Marcas colombianas, peruanas o mexicanas de ropa, calzado y complementos que quieren vender en Europa con una tienda online propia o en marketplaces como Amazon.es o Zalando.

Artesanía y productos locales Productos únicos de Latinoamérica (café, cacao, artesanía, gastronomía) con demanda creciente en Europa. La ZEC facilita la importación y distribución.

Productos digitales y software Apps, cursos online, suscripciones SaaS, ebooks. Un ecommerce de productos digitales que vende en Europa puede facturar desde la ZEC con tipo del 4% sobre todos sus beneficios europeos.

Dropshipping internacional Si gestionas un negocio de dropshipping con proveedores asiáticos y clientes europeos, la ZEC es la base legal perfecta.

Amazon FBA para latinoamericanos Muchos emprendedores latinoamericanos usan Amazon FBA para vender en Europa. Con una empresa ZEC registrada en Amazon Seller Central (vendor con NIF español), el proceso es mucho más ágil.

Estructura fiscal para ecommerce ZEC

Para un ecommerce latinoamericano que opera en Europa, la estructura típica es:

Entidad ZEC en Canarias:

Es la empresa vendedora en Europa
Tiene el IBAN español para cobrar de Stripe/PayPal/etc.
Es la entidad registrada en Amazon, Shopify, etc.
Factura a clientes europeos aplicando IGIC o exención según el caso
Sus beneficios tributan al 4%

Relación con la empresa latinoamericana:

La empresa latinoamericana puede ser socia de la ZEC (accionista)
Puede prestar servicios a la ZEC (subcontratación)
Los dividendos de la ZEC a la empresa latinoamericana se rigen por el convenio de doble imposición

El sistema OSS de IVA europeo desde la ZEC

Para vender a consumidores finales (B2C) en toda la UE, existe el One Stop Shop (OSS):

Una empresa española se registra en OSS a través de la Agencia Tributaria española
Declara y paga el IVA/IGIC de todos los países de la UE en una sola declaración
Los umbrales de ventas a distancia (10.000 € anuales) son comunes para toda la UE

Con la ZEC, el registro en OSS es el de cualquier empresa española. Sin la ZEC, una empresa latinoamericana tendría que registrarse directamente en cada país de la UE donde venda.

Amazon FBA desde una empresa ZEC: guía práctica

Constituir la empresa ZEC y obtener el NIF español (puede tardar 2-4 semanas)
Registrarse como vendedor en Amazon Seller Central con el NIF español. Amazon Europa (Amazon.es, Amazon.de, Amazon.fr, etc.)
Registrarse en IOSS (Import One Stop Shop) si importas productos desde fuera de la UE con valor < 150 €
Enviar inventario a los almacenes FBA de Amazon en España, Alemania o Francia
Facturar ventas desde la entidad ZEC → beneficios al 4%

Requisitos mínimos ZEC para ecommerce

Recuerda que la ZEC exige:

Inversión mínima de 100.000 € en activos (Gran Canaria o Tenerife)
5 empleados en 6 meses
Actividad en sectores permitidos (el comercio electrónico es actividad ZEC)

Para ecommerce de menor tamaño que no alcanza estos umbrales en el inicio, la alternativa es:

Constituir una SL normal en Canarias (ya con IGIC al 7% y RIC)
Crecer hasta alcanzar los requisitos
Solicitar la inscripción ZEC

Preguntas frecuentes de ecommerce latinoamericano

¿Puedo usar mi marca latinoamericana en la empresa ZEC? Sí. Puedes registrar la marca en España (OEPM) o a nivel europeo (EUIPO) a nombre de la empresa ZEC.

¿Tengo que importar los productos a España para venderlos en Europa? No necesariamente. Con Amazon FBA o un operador logístico, los productos pueden importarse directamente a los almacenes de distribución europeos sin pasar por Canarias.

¿La empresa ZEC puede usar Shopify, WooCommerce o Prestashop? Sí. Es una empresa española y puede usar cualquier plataforma de ecommerce con total normalidad.

¿Cómo cobra mi empresa ZEC de PayPal o Stripe? Con el NIF español y el IBAN de la cuenta bancaria española, el alta en PayPal Business y Stripe España es inmediata.

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Contacto: 633 572 607 | alyabogados@lazaroamable.com

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