Cómo facturar a Europa desde Latinoamérica con una empresa ZEC en España

Si tienes clientes en Europa —ya sean alemanes, franceses, holandeses o españoles— y facturas desde tu país latinoamericano, probablemente estás dejando dinero sobre la mesa y complicando innecesariamente tu relación comercial. Una empresa ZEC en las Islas Canarias resuelve ambos problemas: da a tus clientes europeos una entidad de facturación dentro de la UE y te permite tributar sobre esos beneficios al 4%.

El problema de facturar desde Latinoamérica a Europa

Muchos freelancers, consultores y empresas latinoamericanas facturan directamente desde su país a clientes europeos. Esto genera varios inconvenientes:

Para el cliente europeo:

Necesita tramitar importación de servicios con IVA
Incertidumbre sobre el cumplimiento fiscal del proveedor
Dificultades con transferencias internacionales y tipos de cambio
Percepción de mayor riesgo contractual

Para el proveedor latinoamericano:

Ingresos en divisas sujetos a restricciones cambiarias en algunos países
Tributación alta en el país de origen sobre ingresos en divisas
Dificultades para cobrar en caso de impago
Imposibilidad de aplicar IVA/IGIC europeo correctamente

La solución: una empresa ZEC en Canarias actúa como entidad de facturación europea con plena validez en la UE, IBAN español y tipo impositivo del 4%.

Cómo funciona la estructura

El esquema habitual para un profesional o empresa latinoamericana que quiere facturar a Europa es:

Trabajo / servicio prestado (puede ser desde Latinoamérica)
                 ↓
     Empresa ZEC en Canarias (España)
     factura al cliente europeo
                 ↓
  Beneficio en empresa ZEC → tributa al 4%
                 ↓
  Dividendo o salario hacia el socio latinoamericano
  (con retención reducida por convenio de doble imposición)

Sectores que más utilizan esta estructura

Desarrollo de software y tecnología Un desarrollador o agencia de software en Colombia, México o Argentina que tiene clientes en Alemania, Francia u Holanda puede facturar desde su empresa ZEC. El cliente europeo recibe una factura española con NIF y IBAN español, simplificando enormemente la relación comercial.

Consultoría y servicios profesionales Consultores de management, marketing digital, recursos humanos, legal o financiero que trabajan con multinacionales europeas.

Diseño, creatividad y producción audiovisual Agencias y freelancers de diseño gráfico, producción de vídeo, animación y publicidad con clientes europeos.

E-learning y contenidos digitales Plataformas de formación online, creadores de contenido educativo, coaches que venden cursos o servicios a audiencia europea.

Servicios financieros y fintech Empresas que ofrecen servicios relacionados con pagos, criptomonedas, inversiones o gestión patrimonial a clientes europeos.

El IGIC: la gran ventaja fiscal de Canarias

A diferencia del IVA peninsular (21%), las Islas Canarias aplican el IGIC (Impuesto General Indirecto Canario) con tipo general del 7%. Para servicios a empresas europeas (B2B), la factura se emite sin IGIC (inversión del sujeto pasivo), lo que simplifica la operativa.

Para servicios a consumidores finales europeos (B2C), el IGIC del 7% es mucho más competitivo que el IVA del 21%.

¿Dónde tiene que estar físicamente el trabajo?

Esta es una pregunta clave. La empresa ZEC debe tener actividad real en Canarias (empleados, domicilio, dirección efectiva). Sin embargo, los clientes, los proyectos y parte de la ejecución pueden estar en cualquier lugar del mundo.

Modelo habitual:

La empresa ZEC tiene su administrador o director en Canarias
Los técnicos o colaboradores pueden trabajar en remoto desde Latinoamérica (como subcontratistas de la empresa ZEC)
Los contratos con clientes europeos se firman con la entidad española

Cobro de facturas: ventajas del IBAN español

Tener un IBAN español para cobrar de clientes europeos elimina una fricción enorme:

Sin comisiones de transferencia internacional: las transferencias dentro de la UE (SEPA) son gratuitas o de bajo coste
Sin riesgo de tipo de cambio: todo en euros
Plazos de cobro más cortos: los clientes europeos son más ágiles con proveedores de la UE
Sin problemas de bloqueos bancarios: frecuentes en transferencias desde ciertos países latinoamericanos

Optimización fiscal de los ingresos

Una vez que los beneficios están en la empresa ZEC (tributados al 4%), el dinero puede:

Opción A — Reinversión en la empresa Seguir creciendo sin distribuir dividendos. El capital acumulado en la ZEC está disponible para inversión en activos, contratación o expansión.

Opción B — Dividendo al socio Distribuir dividendos al socio latinoamericano. La retención en España varía según el convenio de doble imposición (5-15%). En el país del socio, puede estar exenta o sujeta a tributación residual.

Opción C — Salario como administrador Si el socio trabaja para la empresa ZEC, puede percibir un salario razonable. Tributa en España como renta del trabajo (escala progresiva), pero reduce la base imponible de la empresa.

Requisitos mínimos para esta estructura

Aunque la empresa ZEC tiene requisitos de inversión y empleo, para emprendedores que empiezan existe la posibilidad de constituir primero una SL normal en Canarias y solicitar la inscripción ZEC cuando se alcancen los requisitos mínimos. Mientras tanto, ya se disfruta de las ventajas del IGIC (7%) y la seguridad jurídica española.

Comparativa: facturar desde el país vs desde ZEC

Aspecto	Facturación desde LatAm	Empresa ZEC en Canarias
Impuesto sobre beneficio	25-35%	4%
Percepción del cliente europeo	Proveedor extranjero	Empresa española (UE)
IBAN para cobrar	Cuenta extranjera	Cuenta española (SEPA)
Restricciones cambiarias	Posibles	Ninguna
IVA/IGIC en facturas B2B	Complejo	Estándar europeo
Acceso a crédito europeo	Difícil	Normal

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Consulta gratuita: 633 572 607 | alyabogados@lazaroamable.com

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